چطور برای فروشگاه اینترنتی خود تبلیغ کنیم؟

راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی شاید اولین قدم برای ورود به دنیای تجارت آنلاین باشد، اما تا زمانی که کسی از وجود فروشگاه شما آگاه نباشد، فروش و موفقیت زیادی را تجربه نخواهید کرد.

بعد از طراحی سایت فروشگاهی بزرگترین سوال شما این است که: چگونه می‌توانید فروشگاه اینترنتی خود را به مشتریان هدف خود معرفی کنید یا در واقع چطور برای فروشگاه اینترنتی تبلیغات کنیم؟

حالا در شروع یک فروشگاه اینترنتی شاید بودجه ی زیادی برای تبلیغات گران قیمت نداشته باشید یا حتی اگر داشته باشید مطمئن نباشید که کدام روش تبلیغات کارآمد است و کدام یک دور ریختن پول است.
ما در فروشگاه ساز سپهر، با تجربه ی ده ها سال مشاوره به فروشگاه های اینترنتی، و رصد کردن موفق ترین فروشگاه های اینترنتی، لیستی از پربازده ترین و ارزان ترین روش های تبلیغات برای فروشگاه های اینترنتی را برای شما لیست کرده ایم:

اگر به‌دنبال روش‌های اثربخش و اقتصادی برای تبلیغ فروشگاه اینترنتی خود هستید، در ادامه با ما همراه باشید تا ۸ روش کارآمد تبلیغاتی را با شما به اشتراک بگذاریم که هر یک می‌تواند فروش و ترافیک سایت شما را به‌طور چشمگیری افزایش دهد.

در این مقاله‌ روش‌هایی که شامل هزینه‌ هستند نیز معرفی شده‌اند. اگر دنبال روش‌های تبلیغات رایگان برای فروشگاه اینترنتی خود هستید، مقاله‌ی زیر را مطالعه کنید:

12+1 راه ساده و رایگان تبلیغ فروشگاه های اینترنتی تازه تاسیس

 ۱. اتصال به ترب: افزایش سریع بازدید و شروع اولین فروش شما

اتصال به ترب ارزان ترین و پربازده ترین روش تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی است، ترب به شما کمک می‌کند تا محصولات فروشگاه اینترنتی خود را به تعداد بسیار زیادی از کاربران نمایش دهید.
مهم تر از آن اینکه ترب معمولا برای بسیاری از کلمات در صفحه ی اول گوگل است، یعنی کاری که شما باید با صرف میلیون ها تومان هزینه و ماه ها صرف زمان برای seo سایت فروشگاهی خود انجام دهید تا در صفحه ی اول قرار بگیرید با پرداخت هزینه ی ترب و صرف چند دقیقه برای اتصال سایت به ترب انجام می شود و شما در معرض دید کسانی که در ترب یا گوگل در حال جستجو برای کالای شما هستند قرار میگیرد.

ترب یک پلتفرم مقایسه قیمت‌ها و معرفی محصولات است که با لیست کردن محصولات بر اساس بهترین قیمت، می‌تواند مشتریان زیادی را به سمت کسب و کار شما هدایت کند. با افزایش دیده شدن، احتمال جذب مشتریان بالقوه‌ای که به دنبال محصولات شما هستند، افزایش می‌یابد و این موضوع می‌تواند به طور مستقیم بر فروش کسب و کار تازه تاسیس شما تاثیر مثبت بگذارد.

چطور محصولات‌مان را در سایت ترب بفروشیم؟  

۲. فروش در دیجی کالا: بزرگترین بازار آنلاین ایران

تفاوت دیجی کالا با ترب در آن است که دیجی‌کالا مشتریان را مستقیماً به سایت شما نمی‌فرستد، بلکه باید در دیجی کالا به عنوان فروشنده ثبت نام کنید و کالاها را در پنل فروشندگی دیجی کالا قرار دهید.

اینکه در دیجی کالا به عنوان فروشنده عضو شوید و کالاها را در دیجی کالا هم وارد کنید، به صورت مستقیم باعث معرفی سایت شما نمی شود اما دو مزیت اصلی دارد:

1. 1. در روزهای اول که هنوز زیاد نفروخته اید هر فروش کالا میتواند هم امیدبخش و هم تامین کننده ی نقدینگی باشد. وقتی کالاها را در دیجی کالا قرار دهید سفارش ها از طریق دیجی کالا شروع میشود. و این امر حاصل میشود.
2. 2. بسیاری از مشتریان کالای شما را در دیجی کالا می‌بینند بعد اسم فروشنده را در گوگل جستجو میکنند تا سایت اصلی فروشنده را پیدا کنند و ارزان تر از خود فروشنده بخرند. از این طریق مشتریان به سایت اصلی شما میرسند.
3. 3. کالای شما اگر کالای جدیدی باشد، با در معرض فروش گرفتن در دیجی کالا، اصطلاحا در بازار جا می افتد و مشتریان کالا و برند شما را بیشتر می‌شناسند.

فعالیت در دیجی کالا به عنوان فروشنده به شما این امکان را می‌دهد که از اعتبار و ترافیک دیجی‌کالا بهره‌مند شوید و به تدریج فروش خود را در این فروشگاه اینترنتی بزرگ گسترش دهید. راهنمای کامل اتصال به دیجی کالا

۳. فعالیت در اینستاگرام را جدی بگیرید

اینستاگرام یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در ایران است و به عنوان یک پلتفرم مناسب برای شروع فروش آنلاین کسب‌وکارها شناخته می‌شود.
با توجه به نرخ بالای استفاده کاربران ایرانی از اینستاگرام، که طبق آمارهای اخیر بیش از ۵۰ میلیون نفر کاربر فعال دارد، کسب‌وکارهای اینترنتی می‌توانند به سرعت با ایجاد یک صفحه جذاب و حرفه‌ای محصولات خود را به مخاطبان گسترده‌ای معرفی کنند. 
فعالیت در اینستاگرام به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا نه‌تنها برند خود را بسازند بلکه به‌طور مستقیم با مشتریان خود در تعامل باشند و فروش خود را افزایش دهند.

خب یعنی دقیقا چیکار کنم در اینستاگرام؟ چطور فعالیت کنم؟

۳.۱ - ساخت یک پیج فروشگاهی مخصوص کسب و کارتان

با ساخت یک پیج فروشگاهی مخصوص کسب و کارتان شروع کنید. در ادامه به صورت خلاصه و کاربردی نکات مهم آن را بررسی می‌کنیم:

بیو و ظاهر کلی پیج خود را حرفه‌ای بسازید

بخش بیوگرافی اینستاگرام جایی است که اولین اطلاعات کلیدی درباره کسب‌وکار شما را به مخاطبان‌تان نمایش داده می‌دهد. در قسمت بیو یک توضیح خلاصه و جذاب بنویسید که کاربران دقیقا متوجه شوند که کسب و کار شما در چه زمینه‌ای است.

با قرار دادن لینک مستقیم به سایت خود یا صفحه محصول در این قسمت، کاربران می‌توانند به راحتی به وب‌سایت یا صفحه‌ی محصول شما هدایت شوند.
این روش یک راه ساده و سریع برای جلب توجه کاربران و تبدیل آن‌ها به مشتریان بالقوه است.

به عکس پروفایل اکانت اینستاگرام خود نیز دقت کنید. عکس پروفایل شما باید یک عکس حرفه‌ای مناسب کسب و کار شما باشد. این تصویر می‌تواند تصویر لوگوی کسب و کار شما باشد. ممکن است در ابتدای کار لوگو نداشته باشید. مشکلی نیست. فقط سعی کنید یک عکس حرفه‌ای برای تصویر پروفایل خود استفاده کنید.

۳.۲ - کسب و کارتان را در پیج شخصی خود معرفی کنید

استفاده از پیج شخصی اینستاگرام برای معرفی کسب‌وکار، یکی از روش‌های موثر برای شروع فروش آنلاین است. با توجه به ارتباطات و فالوئرهای شخصی، اینستاگرام به شما این امکان را می‌دهد که محصولات و خدمات خود را به صورت طبیعی و غیر رسمی به اشتراک بگذارید.

شما می‌توانید با معرفی محصولات در پست‌ها و استوری‌ها، تجربیات شخصی خود از کسب‌وکار شخصی‌تان را بیان کنید و از فالوئرهای خود دعوت کنید تا از خدمات یا محصولات شما استفاده کنند. این روش به شما کمک می‌کند که از طریق اعتماد و تعاملات شخصی، مخاطبان اولیه‌ای برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید و به تدریج آن را گسترش دهید.

۳.۳ - همکاری با اینفلوئنسرهای اینستاگرامی را فراموش نکنید!

یکی از راه‌های مؤثر برای شروع فروش در اینستاگرام، همکاری با اینفلوئنسر هاست. اینفلوئنسرها به دلیل داشتن دنبال‌کنندگان زیاد و اعتماد مخاطبان به آن‌ها، می‌توانند محصولات شما را به‌سرعت به تعداد زیادی از افراد معرفی کنند. انتخاب درست اینفلوئنسر هایی که با حوزه کسب‌وکار شما همخوانی دارند، کمک می‌کند تا محصولات شما به مخاطبان هدف مناسب کسب و کارتان برسد و احتمال خرید افزایش یابد.
 

تبلیغات در استوری: راهکار سریع افزایش فروش

تبلیغ محصولات فروشگاه اینترنتی در استوری اینفلوئنسرها یکی از روش‌های مؤثر برای افزایش دیده شدن و افزایش فروش است. استوری‌ها به دلیل ماهیت کوتاه و موقت خود، به مخاطبان اجازه می‌دهند تا به‌سرعت پیام تبلیغاتی را دریافت کنند. 
این روش تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهد که در کمترین زمان، محصول خود را به مخاطبان زیادی معرفی کنید و با ایجاد انگیزه خرید فوری، فروش خود را افزایش دهید.
   

فرستادن هدیه یا نمونه محصول برای اینفلوئنسرها 

ارسال نمونه‌های رایگان از محصولات به اینفلوئنسرها یا مشتریان ویژه، راهی عالی برای جلب توجه و ایجاد حس اعتماد است. این اقدام به کاربران اجازه می‌دهد که کیفیت محصول شما را تجربه کنند و سپس نظرات مثبت خود را با دنبال‌کنندگان به اشتراک بگذارند. 
هدیه دادن نمونه محصول، به‌ویژه در ابتدای شروع فروش، می‌تواند به شما کمک کند تا در بازار شناخته شوید و به مرور فروش بیشتری جذب کنید.

کد تخفیف و همکاری در فروش: ایجاد انگیزه خرید

ارائه کد تخفیف همراه با همکاری در فروش، روشی هوشمندانه برای ترغیب مشتریان به خرید و همچنین تشویق اینفلوئنسرها به تبلیغ بیشتر و بهتر محصولات شماست.
 با ارائه یک کد تخفیف اختصاصی به اینفلوئنسرها یا کاربران فعال، می‌توانید از آن‌ها بخواهید که محصولات شما را تبلیغ کنند و در ازای هر فروش موفق، پورسانت دریافت کنند. این روش علاوه بر افزایش فروش، به گسترش نام برند شما نیز کمک می‌کند.
همینطور به این دلیل که آن اینفلوئنسر نیز در سود شما شریک است،‌ سعی می‌کند به روشی برای شما تبلیغ انجام دهد که بازدهی بیشتری داشته باشد که خود او نیز سود بیشتری کند. پس این یک بازی دوسر برد است.
 

۴. دنیای آفلاین را فراموش نکنید

تبلیغات آفلاین همچنان در جذب مشتریان و تقویت شناخت برند مؤثر است. ابزارهایی مثل بیلبوردها، بروشورها و رویدادهای حضوری به ایجاد اعتماد و افزایش آگاهی کمک می‌کنند. این روش‌ها، به‌ویژه برای مخاطبانی که به ارتباطات مستقیم بیشتر اعتماد دارند، مفید بوده و در کنار تبلیغات آنلاین می‌توانند نتایج بهتری را به همراه داشته باشند.

در ادامه بخشی از کارهایی که در دنیای آفلاین می‌توانید انجام دهید را باهم بررسی می‌کنیم:

بنر و تراکت‌های خود را در فروشگاه‌های فیزیکی پخش کنید

یکی از روش‌های بازاریابی آفلاین، چاپ کردن بنر و تراکت و قرار دادن آن در فروشگاه‌های حضوری است. این فروشگاه می‌تواند شعبه‌ی حضوری کسب و کار خودتان باشد و یا کسب و کارهایی که به فروشگاه اینترنتی شما مرتبط هستند.

در فاکتورها و اقلام چاپی، آدرس سایت را قید کنید

استفاده از فاکتورهای رسمی که آدرس سایت شما روی آن چاپ شده است، یک روش موثر بازاریابی آفلاین است. این فاکتورها به طور مستقیم با مشتریان در ارتباط هستند و می‌توانند مشتریان را به بازدید از سایت و خرید مجدد تشویق کنند. درج آدرس سایت روی فاکتورهای رسمی، علاوه بر افزایش اعتبار کسب‌وکار، راهی ساده برای هدایت مشتریان از محیط آفلاین به فضای آنلاین و افزایش ترافیک سایت است.

مشتریان هدف شما کجا هستند؟

این سوال بسیار مهمی است که برای بازاریابی آفلاین باید به آن فکر کنید: مشتریان هدف شما کجا هستند؟
مثلا اگر کسب و کارتان فروش لباس مجلسی زنانه است، مشتریان شما را می‌توان در سالن‌های آرایشی و بهداشتی پیدا کرد. پس آنجا یکی از بهترین مکان‌ها برای تبلیغ کسب و کارتان است. این فقط یک نمونه و مثال بود. درباره‌ی این فکر کنید که مشتریان هدف خود را در چه جاهایی می‌توانید پیدا کنید و یک برنامه‌ی تبلیغاتی آفلاین برای آنجا طراحی و پیاده سازی کنید.

هدایای تبلیغاتی را فراموش نکنید

هدایای تبلیغاتی، مانند خودکار، تقویم، یا کیف‌های برند شده، روشی مؤثر در تبلیغات آفلاین هستند که به ماندگاری نام کسب‌وکار شما در ذهن مشتریان کمک می‌کنند. این هدایا نه تنها به ایجاد ارتباط مثبت با مشتریان کمک می‌کنند، بلکه با استفاده روزانه از آن‌ها، برند شما در ذهن مخاطب تثبیت می‌شود. چنین تبلیغاتی باعث می‌شوند که مشتریان به برند شما وفادارتر شوند و احتمال بازگشت آن‌ها برای خرید یا استفاده از خدمات افزایش یابد.

از ویزیتورها کمک بگیرید

یکی از راه‌های مؤثر برای معرفی اپلیکیشن، فرستادن ویزیتور به کسب‌وکارهای هدف است. ویزیتورها می‌توانند به صورت حضوری درباره مزایای اپلیکیشن/وب‌سایت شما صحبت کنند و حتی در همان لحظه آن را برایشان نصب کنند. این ارتباط رو در رو به افزایش تعداد نصب‌ها کمک کرده و باعث می‌شود کسب‌وکارهای هدف راحت‌تر و سریع‌تر با خدمات شما آشنا شوند.
همچنین، این روش فرصتی عالی برای ایجاد ارتباط نزدیک‌تر و اعتمادسازی است که در نهایت منجر به افزایش فروش می‌شود.
راهنمای طراحی اپلیکیشن بازاریابی و پخش

۵. تبلیغات پیامکی منسوخ نشده!

تبلیغات پیامکی راهی سریع و موثر برای ارتباط مستقیم با مشتریان است. با ارسال فوری پیشنهادات ویژه یا کدهای تخفیف، این روش به کسب‌وکارهای اینترنتی کمک می‌کند تا تعامل فوری ایجاد کرده و فروش را افزایش دهند. پیامک‌ها به دلیل نرخ بالای باز شدن، گزینه‌ای مقرون‌به‌صرفه و کارآمد برای جذب مشتریان هستند.

تبلیغات پیامکی صرفا یک کار پرهزینه و بزرگ نیست

وقتی صحبت از تبلیغات پیامکی می‌شود، اکثرا به این فکر می‌کنند که حتما باید یک پنل پیامکی گران قیمت و یک لیست شماره تلفن خریداری کنند که بتوانند تبلیغات پیامکی کنند.
ولی اصلا به این معنا نیست. شما در شروع کسب و کارتان می‌توانید برای دوستان و آشنایان نزدیک خود یک پیامک شخصی سازی شده آماده کنید و برایشان ارسال کنید.
مثل: «سلام محمد عزیز. من به تازگی یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کردم. آدرسش رو واست میفرستم. ممنون میشم یه سری بهش بزنی و اگه کمکی از دستم بر میومد بهم بگی. مرسی که از کسب و کار کوچک و تازه کارم حمایت میکنی. ممنون»

۶. یکتانت: قدرت تبلیغات در دنیای آنلاین

یکتانت، به‌عنوان یکی از پلتفرم‌های معتبر تبلیغات آنلاین در ایران، به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به صورت هدفمند و با بهره‌گیری از داده‌های کاربرانی که به سایت شما مراجعه کرده‌اند، نمایش دهند. یکی از قابلیت‌های مهم یکتانت، سرویس ریتارگتینگ است.

ریتارگتینگ (Retargeting) به چه معناست؟

با استفاده از ریتارگتینگ، شما می‌توانید مشتریانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند، ولی خرید نکرده‌اند، دوباره هدف قرار دهید و با نمایش تبلیغات مجدد، آن‌ها را به بازگشت و خرید ترغیب کنید. این روش باعث می‌شود تا مخاطبان علاقه‌مند به محصولات شما دوباره به سایت بازگردند و احتمال خرید آن‌ها افزایش یابد. با استفاده از این سرویس، می‌توانید تبلیغات خود را به شکل هوشمندانه‌تری به افرادی که در مرحله خرید هستند، نشان دهید و فروش خود را افزایش دهید.

همکاری سپهر و یکتانت: ترکیبی قدرتمند

طی یک تفاهم نامه و توافق مشترک بین فروشگاه ساز سپهر و سرویس یکتانت، شما هم اکنون می‌توانید به سادگی در قسمت افزونه‌ها در بخش مدیریت فروشگاه اینترنتی خود، به یکتانت متصل شوید و از امکانات تبلیغات حرفه‌ای آن استفاده کنید.

۷. سئو: قدرتمندترین ابزار بازاریابی (SEO)

سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو - Search Engine Optimization) یکی از عوامل کلیدی برای افزایش فروش در فروشگاه‌های اینترنتی است. با بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو مانند گوگل، می‌توانید رتبه صفحات خود را در نتایج جستجو بهبود ببخشید.
وقتی سایت شما در نتایج بالای جستجو ظاهر شود، مشتریان بیشتری به سمت فروشگاه هدایت می‌شوند و ترافیک طبیعی سایت افزایش می‌یابد. این افزایش ترافیک به معنای فرصت بیشتر برای جذب مشتریان بالقوه و افزایش فروش است.

سئو همچنین کمک می‌کند تا مخاطبان هدفمندتری به سایت شما دسترسی پیدا کنند. وقتی کاربران با جستجوی کلمات کلیدی مرتبط با محصولات شما به سایت هدایت شوند، احتمال خرید آن‌ها بیشتر است. به‌علاوه، بهینه‌سازی سایت برای تجربه کاربری بهتر، زمان بارگذاری سریع‌تر و محتوای ارزشمند، همه به افزایش رضایت مشتریان و بهبود نرخ تبدیل کمک می‌کند.

در نهایت، سئو یک استراتژی بلندمدت و پایدار است که با سرمایه‌گذاری در آن، می‌توانید فروشگاه خود را در رقابت با سایر کسب‌وکارهای آنلاین متمایز کنید و حضور آنلاین قدرتمندتری ایجاد کنید.

 

۸. تبلیغات در گوگل (Google ADS): پرهزینه اما موثر

تبلیغات در گوگل (Google Ads) یکی از مؤثرترین روش‌ها برای جذب مشتریان و افزایش فروش در فروشگاه‌های اینترنتی است. با استفاده از این پلتفرم، می‌توانید تبلیغات خود را در نتایج جستجوی گوگل به افرادی که به دنبال محصولات یا خدمات مشابه هستند، نمایش دهید. این نوع تبلیغات به دلیل هدفمندی بالای آن، به شما امکان می‌دهد مشتریان دقیقی را که به محصولات شما علاقه‌مندند جذب کنید و فروش را افزایش دهید.

یکی از مزیت‌های تبلیغات در گوگل، پرداخت به ازای کلیک (PPC) است، یعنی شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که فردی روی تبلیغ شما کلیک کرده و وارد سایت شما شود. این روش باعث می‌شود که بودجه تبلیغاتی شما بهینه‌تر مصرف شود و فقط برای مخاطبان واقعی هزینه کنید. همچنین، با تنظیم کلمات کلیدی مرتبط و ایجاد تبلیغات جذاب، می‌توانید رتبه تبلیغات خود را بهبود ببخشید و از رقبای خود پیشی بگیرید.

جمع بندی

در دنیای پر رقابت فروش آنلاین، استفاده از روش‌های متنوع بازاریابی می‌تواند تفاوت بزرگی در افزایش فروش ایجاد کند. با اجرای استراتژی‌های درست، می‌توانید نه تنها مشتریان جدید جذب کنید، بلکه ارتباط خود را با مشتریان قبلی نیز تقویت نمایید. هرکدام از ابزارهای تبلیغاتی که در این مقاله به آن‌ها اشاره شد، نقشی خاص در موفقیت کسب‌وکار شما دارند و وقتی به‌درستی و به‌طور هماهنگ استفاده شوند، می‌توانند بازدهی فوق‌العاده‌ای به همراه داشته باشند.
مهم‌ترین نکته در این مسیر، پیگیری و آزمایش استراتژی‌های مختلف به‌طور مستمر است. هیچ روش تبلیغاتی به‌تنهایی نمی‌تواند پاسخگوی تمام نیازها باشد، اما با استفاده از ترکیب هوشمندانه این روش‌ها و ارزیابی مداوم نتایج، می‌توانید به یک رشد پایدار دست یابید و کسب‌وکار خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.