چطور در اینترنت عمده بفروشیم؟
این مطلب مناسب کسانی است که در حال حاضر عمده فروشی دارند ولی فروش آنها به صورت سنتی است و از مشکلات این مدل فروش به ستوه آمده اند.
مدت مطالعه 5 دقیقه
شما هم زمان زیادی برای ثبت سفارش مشتریانتان صرف میکنید؟
شما هم کل روز درگیر سفارش گیری و پاسخ به تلفن و چت های مشتریانتان هستید؟
شما هم هنوز تعداد موجودی مانده را باید دائم حساب کنید تا بتوانید سفارش مشتری را نهایی کنید؟
شما هم برای هر نیروی جدید در تیم فروشتان باید تک تک مشتریانتان را معرفی و تفکیک کنید؟
مشکل اساسی در فروش عمده چیست؟
پیدا کردن مشتری و کم بودن مشتری مشکل اصلی فروشندگان عمده نیست.
مشکل اساسی در فروش عمده از دست دادن مشتریان به علت عدم رسیدگی به موقع به آنها است.در مدل سنتی راه ارتباطی مشتری با شما به صورت مستقیم است و هر مشتری برای چک کردن موجودی، قیمت، ثبت سفارش و نهایی کردن باید چندین نوبت با شما یا تیم فروشتان تماس بگیرد. این کار انرژی و زمان زیادی از شما میگیرد. و اما راهکار جایگزین چیست؟
چه کسب و کارهایی در گروه کسب و کارهای عمده قرار میگیرند؟
تولیدی های لباس، شرکت های پخش مواد غذایی، شرکت های تولیدی صنعتی، شرکتهای پخش قطعات خودرو و… می توانند در دسته فروشندگان عمده قرار گیرند.
چالش های فروش به صورت عمده
فروش b2b یا همان فروش عمده چالش های زیادی را پیش رو دارد. همچون:
تغییرات قیمت، نوسانات دلار، استعلام دقیق موجودی، نیاز به اطلاعات فنی خاص برای برخی محصولات، مدیریت تیم بازاریابی
پیشبرد فروش در یک کسب و کار عمده به شیوه های قدیمی زمان، انرژی، و منابع زیادی میخواهد که در عمل میزان درآمد و سود شما را پایین میآورد.
راهکار برون رفت از چالش های فروش کالا به صورت عمده رو آوردن به راهکارهای آنلاین است.
بعد از رونق خرده فروشی اینترنتی و اثبات ظرفیت و پتانسیل بالای فروش آنلاین کم کم عمده فروشان نیز به فکر ورود به این بازار افتادند.
مزیت های فروش عمده آنلاین:
- کاهش هزینه ها (بازاریابی و ثبت سفارش)
- استعلام آنلاین قیمت و موجودی + کاتالوگ آنلاین محصولات
- بازگرداندن مشتری
- دسترسی سریع مشتری به شما
- کاهش خطای انسانی و ضررهای ناشی از آن
- اطلاع رسانی سریع
- گسترش و رشد کسب و کار
- و مزیت ویژه ای هم دارد که میتوانید در کنار فروش عمده فروش تکی خود را نیز داشته باشید.
برای تبدیل راه های فروش قدیمی به راهکارهای جدید و امروزی شما باید مراحلی را طی کنید:
1- ساخت سایت و اپلیکیشن
اولین و مهمترین مرحله ساخت یک وب سایت و طراحی اپلیکیشن فروش است، کانال ارتباطی شما با مشتریان. شما باید شعبه خود را در اینترنت راه اندازی کنید و کالاهای خود را در معرض نمایش دائمی مشتریان قرار دهید.
2- دسته بندی مشتریان
در فروش عمده هر مشتری بسته به اعتبار، مدل پرداخت و میزان خرید در دسته بندی های مختلفی قرار میگیرد. در دومین مرحله دسته بندی های مختلف را روی سایت تعریف و مشتریان خود را در این دسته بندی ها قرار میدهید. مزیت دسته بندی کردن این است که میتوانید برای هر دسته میزان سود و یا میزان تخفیف خاصی تعریف کنید و مشتریان در دسته های مختلف قیمت کالا را بنابر دسته ای که در آن قرار گرفته اند، مشاهده می کنند.
3- تعیین سیاست های فروش
مرحله سوم پیاده سازی استراتژی های فروش هست. بسته به بیزینس پلن خود می توانید سیاست های مختلفی را برای دسته های مشتریان خود تعریف کنید. همچون :
قیمت مجزا: میتوانید برای هر دسته ی مشتریان قیمت جداگانه ای تعریف کنید.
پرداخت اعتباری: با استفاده از افزونه کیف پول مشتریانتان می توانند پرداخت اعتباری داشته باشند و بسته به اعتبارشان خرید انجام دهند.
تعداد در هر بسته: می توانید برای محصولات بسته بندی در تعداد مختلفی تعریف نمایید.
تخفیف پلکانی: شما می توانید بر اساس میزان سبد خرید کاربر برای او تخفیف در نظر بگیرید که با افزایش آن تخفیف بیشتری نیز دریافت خواهد کرد.
4- انتشار اپلیکیشن
آخرین مرحله انتشار اپلیکیشن در کانال هایی است که با مشتریان خود مرتبط هستید.
مثلا: یک بانک شماره از شماره موبایل های مشتریان خود دارید و می توانید آدرس سایت و لینک دانلود اپلیکیشن خود را برای آنها پیامک می کنید.
یا یک کانال تلگرامی دارید و مشتریان آنجا با شما در ارتباطند.
با امکانات سپهر در حوزه عمده فروشی بیشتر آشنا شوید : عمده فروشی و نرم افزار پخش
نمونه های موفق
سپهر در واقع مسیر را برای گذر شما از بازار سنتی به آنلاین فراهم کرده است و شما می توانید به راحتی تمامی این مراحل را در آن پیاده سازی کنید.
همچنین نمونه فروشگاه های آنلاین موفق در حوزه های مختلف با استفاده از این پلتفرم، عمده فروشی خود را به صورت آنلاین ایجاد کرده اند .
اگر می خواهید به طور تخصصی در مورد چالش های آنلاین شدن کسب و کار خود مشاوره بگیرید و یا دمو پلتفرم را ملاحظه و بعد تصمیم گیری کنید. فرم درخواست دمو را پر کنید تا کارشناسان ما در اولین فرصت با شما تماس بگیرند.